真空包装机制造业市场主流分析

　　根據海關進出口統計，2004年我國真空包裝機進出口總額為3.52億美元，同比下降60.1%其中真空包裝機入口額為2.73億美元，同比下降62.1%真空包裝機進口額為0.79億美元，同比下降51.5%依照淨進口指數模型計算，2004年我國真空包裝機市場競爭力指數為-0.6該數字說明了國真空包裝機處於較高比較劣勢的地位，其市場競爭力較差。

　　人們分析一個行業的市場競爭力，國際上。往往采用『五因素模型』來進行，主要包括現有競爭對手的市場競爭、潛伏進入者的競爭、替換品的威脅、供給方討價還價的氣力和需求方討價還價的氣力。根據海關進出口統計，2004年我國真空包裝機進出口總額為3.52億美元，同比下降60.1%其中真空包裝機入口額為2.73億美元，同比下降62.1%真空包裝機進口額為0.79億美元，同比下降51.5%依照淨進口指數模型計算，2004年我國真空包裝機市場競爭力指數為-0.6該數字說明了國真空包裝機處於較高比較劣勢的地位，其市場競爭力較差；同時也說明了國真空包裝機制造業的增長方式，仍缺乏總體質量上的快速晉昇。因此，不只應該客觀分析我國真空包裝機的市場競爭形勢，同時也需要積極發明前提以獲取競爭上風。依照『五因素模型』理論，對我國真空包裝機行業市場競爭的內在狀況分析如下：

　　1、現有競爭對手的市場競爭
　　
　　目前我國真空包裝機的市場競爭主要體現在高檔產品市場和中低檔產品市場的競爭。

　　立異能力不強和知識產權題目制約了這些高檔真空包裝機的發展。而國外真空包裝機主要依賴技術上風和技術壁壘而取得對我國真空包裝機的競爭上風，1高檔產品的市場競爭。國真空包裝機的高檔產品主要是依賴入口或測繪仿制而獲得的很多技術訣竅尚未把握。從而已長期佔據我國高檔真空包裝機（如大型化、高精尖等產品）主要市場份額。此外，國外的真空包裝機實際上也存在著激烈的相互競爭，如美國、英國、法國、德國、瑞士、意大利、日本等國的真空包裝機制造企業，也都在利用各自的上風互相爭奪我國市場，之間誰也不具備壟斷全部真空包裝機市場的能力，只是局部產品、局部技術和局部資料等方面具有不同水平的壟斷特征。因此，國真空包裝機的市場競爭，實際上是國際市場的激烈競爭在國真空包裝機行業上的延續；而市場競爭的焦點不是數目，而是技術、規范和產品質量的競爭。

　　主要依賴低價位上風介入競爭和佔領市場，2中低檔產品的市場競爭。國真空包裝機制造業仍以中低檔產品為主。各企業之間普遍采用價格競爭方式和不時晉昇質量來贏得市場空間，企業還缺乏足夠的自主立異能力形成左右市場的主導勢力，即使業內強者也只是個別品種上擁有一定主導上風，而多數產品還處於分散競爭狀態。企業之間普遍采取價格競爭的原因主要有三個方面：一是跟著多元化和市場化投資體系體例的形成，越來越多的外國資本進入到國真空包裝機制造業，這導致了國眾多的低端企業無法與外資企業抗衡，形成了所謂的低水平重復出產嚴峻』從而引起價格競爭。二是國市場上高檔產品是少數，中低檔產品是多數，因而市場結構泛起中低檔產品的強競爭性。所以中低檔產品的競爭方式只能采取價格競爭，而高檔產品纔存在技術競爭。三是國多數企業目前還不具備很強的技術立異能力，企業更多地是依賴模仿國外技術或海內別人的技術而獲得短期利益。

　　2、潛伏進入者的競爭
　　
　　主要取決於該行業是否具有足夠的吸引力。從目前情況看，國真空包裝機制造業是否存在諸多的潛伏進入者。國真空包裝機制造業在相稱長的一個時期內將仍舊是一個非常具有吸引力的行業。可從以下幾個方面體現進去：一是可觀的均勻利潤率。國真空包裝機制造業的銷售利潤率大於主要產業設備制造業銷售利潤率。

　　國真空包裝機制造業仍屬投資高回報率的行業。二是廣闊和可持續的市場遠景。從定性的角度，因此。農產品或食物是人們糊口中永闊別不開的必須品，而且跟著人們糊口質量的進步其市場需求還會不斷擴大，要求質量更精細，更加健康和安全。從定量來看，20012004年我國食物產業的均勻增長速度為18%遠高於國民經濟增長速度，因此真空包裝機制造業具有廣闊和可持續的市場遠景。三是相對寬松的國家工業政策，對發展真空包裝機十分有利。其一，國家繼承實施農產品加產業和食物產業的工業進級、結構調整和加快與國際接軌的政策，采取用高新技術代替守舊技術、用提高前輩合用技術代替落後技術、加大采用國際規范的力度等措施，這為真空包裝機制造業的發展提供了良好的發展空間。其二，國家將臨時支持以食物加工為主要對象的農產品加工技術裝備的技術立異、技術提高和科技攻關，以增強企業的市場競爭力。

　　3、替換品的威脅
　　
　　所以真空包裝機制造業是不可替換的只要農產品加產業和食物產業存在為其提供技術裝備的相關機械制造業就不可被替換。盡管近年來跟著科技提高的加快，因為我國事農業大國和農產品出產大國。食物加工領域的各種新技術、新材料、新設備等層出不窮，但都是圍繞該行業進步技術含量、降低出產成本、進步經濟效益和出產效率等方面而泛起的就某種加工產品和技術裝備而言，替換性競爭卻是實其實地存在著，而且正呈加速替換之勢，一些新開發的產品正在或即將替換守舊產品、由提高前輩的出產工藝替換落後工藝、提高前輩的出產設備替換落後的技術裝備、用高新技術替換守舊技術等等。替換性競爭對現有真空包裝機制造企業是一個嚴重的挑戰。從我國目前情況看，替換性競爭為新進入者提供了一個良好的市場切入點和潛伏競爭上風。據業內專家測算，近年來每年約有1000多家真空包裝機制造企業停產或倒閉，而每年另有1000家左右的企業誕生並進入該行業，其新進入者主要是民營企業和外資企業。面臨國有企業的守舊陣地，通過引入新技術、新工藝和企業轉制，已經打破了過去國有企業一統天下的舊格式。

　　4、供給方討價還價的氣力
　　
　　並不僅僅是由於行業中活躍著很多真空包裝機制造企業，國真空包裝機制造業的供給方氣力是否發達。更是由於供給鏈或供給體系是否完整、技術是否成熟、產品質量是否可靠、供給和使用企業之間是否堅持著不亂和誠信的供給關系等等，而企業的出產專業化和市場化程度也是晉昇供給方氣力的重要因素。假如一個企業追求的大而全、小而全』出產組織方式，那麼該企業的出產治理幅度和指揮難度都會大大增加，企業運轉的靈活性也會隨之降低。其結果是企業的傾銷成本很難降低，產成品的質量也很難全面晉昇。從經營機制看，假如出產專業化協作體系發達，供給市場化程度較高，則終極產品的價格、質量、服務都會進步。從我國真空包裝機制造業來看，供給商的氣力短期內還不會對用戶形成壟斷市場，只是個別大型化、技術含量高的入口設備上可能被外國企業所壟斷。這主要由於：一是國真空包裝機的供給體系和供給鏈正處於快速發展和不斷完善的過程當中，總體上仍處於欠發達狀態。二是設備供給環節泛起出競爭性的市場格式，以質量競爭和價格競爭為主要表現形式，競爭的結果使供給商利潤下降。三是供給商進入市場的門檻不時抬高，連續化、自動化和技術含量高的設備成為發展主流，簡朴的守舊的落後的小型的真空包裝機已不適應該行業新形勢的發展需要。四是舊的組織體系體例已經打破，但新的組織體系還沒有完全形成，狼藉無序的格式下，要求我國真空包裝機制造業的競爭秩序還有待進一步規范。

　　5、需求方討價還價的氣力
　　
　　國真空包裝機制造企業受到需求方的壓力較大，從近幾年的行業情況看。但在不同細分市場上的壓力水平卻不盡相同。一些技術含量和附加值較高的真空包裝機產品上，市場勢力總體上有利於供方；而在中低檔的真空包裝機產品上，設備制造企業受到市場需求的強盛壓力，需求方在討價還價中把握更多的主動權。從需求方的角度看，影響需求方討價還價能力的因素主要有需求數目與供給數目的對比、需求方的集中度和大客戶氣力、需求方的自組織程度、需求方的支付能力等。此外，也可以從供應方面來分析需求方討價還價的能力，主要涉及供應數目與需求數目的對比、出產企業之間的競爭強度、出產企業的產能利用率、政府工業政策等等。從供求方面看，國真空包裝機行業絕大多數產品處於供過於求的強競爭狀態，總體出產能力普遍高於市場需求，因而需求方始終處於市場強勢地位，即買方市場。中低檔產品市場上，有限的市場需求主要被若乾個較大型的企業所分割；而在高檔產品市場上，盡管海內需求很旺且海內出產企業難以提供的設備，因為國外出產企業之間的激烈競爭，使購買者的選擇餘地也很大，實際上討價還價的主動權仍舊把握在海內購買方手裡。從競爭形式看，中低檔產品市場上，海內設備制造企業成為競爭的主角，大多采用價格競爭戰略佔領有限市場；高檔產品市場上，國外企業與海內企業不同之處在於：國外企業往往在細分市場上或者某些環節上具有技術上風，普遍采取差異化戰略佔領市場，而不是進行削價競爭。

　　扭轉我國真空包裝機市場競爭力較差的主動局面，綜合上述分析。應抓緊從如下幾個方面做文章：一是加快與國際接軌的步伐。真空包裝機設計、制造和使用等方面，積極采用國際規范化組織（ISO規范和歐洲規范化委員會（CEN規范，或者采用海內已等效的國際規范。這些規范已被世界各國尤其是發達國家廣泛認同和采用，代表了國際性真空包裝機技術規范的發展主流。二是積極實施名牌戰略。結構調整和工業進級的過程中，人們對真空包裝機名牌產品的追求越來越顯著，著名度高、有信賴感、平安感的名牌產品會增加用戶的廣泛采用，有利於晉昇行業的競爭力。所以要留意會萃一定的技術、資金、人纔和政策傾斜等措施，不時培育我國真空包裝機的名牌產品，逐步形成我國真空包裝機的名牌工業群。三是加快模仿立異向自主立異的轉變。過去我國真空包裝機的更新換代，主要延續了引進、消化吸收』發展模式，屬於模仿立異的范疇，很多技術訣竅是仿制不出來的而今，市場發展需要發明真空包裝機的名牌產品，應有自己的獨特之處，應有自己的知識產權，應有自己的看家身手。這就需要從發展戰略和戰略上采取有效措施，晉昇行業自主立異能力，加快模仿立異向自主立異的轉變。

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